提到國(guó)內(nèi)五金經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，業(yè)內(nèi)的第一反應(yīng)往往會(huì)指向珠三角和長(zhǎng)三角兩大區(qū)域。這種想法不能說(shuō)錯(cuò)誤，但的確有失全面，如被評(píng)為“中國(guó)五金制品產(chǎn)業(yè)基地”的河北省黃驊市的五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，就能顛覆人們的這種想法。

黃驊的三大優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)連日的走訪，筆者發(fā)現(xiàn)，黃驊五金產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)牢固，發(fā)展速度迅猛，尤其在技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)上頗具水準(zhǔn)。據(jù)了解，截止目前，黃驊五金制品企業(yè)已經(jīng)由過(guò)去的幾十家發(fā)展為大小企業(yè)839家，固定資產(chǎn)11.74億元，2008年完成工業(yè)收入64億元。與此同時(shí)，黃驊五金行業(yè)的飛速發(fā)展也催生壯大了一批龍頭、規(guī)模企業(yè)，其中規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到200多家，5000萬(wàn)以上企業(yè)30多家，而像金海五金制品公司、五鑫花園制品公司、中聯(lián)五金制品公司、聚鑫公司、海鑫公司等15家企業(yè)年產(chǎn)值都達(dá)到數(shù)億元，其中金海五金制品公司的年產(chǎn)值已達(dá)到10多億元之多。而由這些規(guī)模企業(yè)、龍頭企業(yè)輻射、衍生的配套加工企業(yè)達(dá)500多家，形成了大船帶動(dòng)小船、龍頭舞動(dòng)龍身、行業(yè)集約化發(fā)展的良好格局。此次授牌可謂實(shí)至名歸。

黃驊發(fā)展五金產(chǎn)業(yè)，具有幾個(gè)特別的優(yōu)勢(shì)。首先，黃驊市位于河北省東南部，東臨渤海，南近山東，西界滄州，北倚京津，處于環(huán)京津、環(huán)渤海的“雙環(huán)地帶”，交通便利，區(qū)位優(yōu)越，有利于產(chǎn)品的物流。其次，黃驊臨近唐山鋼材原料產(chǎn)地，發(fā)展五金產(chǎn)業(yè)具備天然的優(yōu)勢(shì)。更重要的則是，歷年來(lái)黃驊市政府都充分認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)五金產(chǎn)業(yè)對(duì)支撐黃驊發(fā)展的重要性，高度重視五金制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將五金制品作為特色產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加以打造，力促做大做強(qiáng)，如今，黃驊五金制品產(chǎn)業(yè)已占到全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量的20%，成為黃驊的支柱產(chǎn)業(yè)。

“真”、“實(shí)”的經(jīng)營(yíng)之道

燕趙之地，自古多慷慨悲歌之士。這句話用在今天則可以形容河北人士待人的真誠(chéng)和實(shí)在，而黃驊五金產(chǎn)業(yè)的成功，同樣也離不開(kāi)黃驊五金業(yè)者為客戶著想、坦誠(chéng)真實(shí)的特性。而河北人的這種樸實(shí)，卻為他們帶來(lái)了更多、更長(zhǎng)久、牢固的客戶和朋友。

“今年我接到一個(gè)來(lái)自英國(guó)的大訂單?！秉S驊龍祥五金制品公司總經(jīng)理王金鐸告訴筆者?！芭c我們合作的這家公司在國(guó)際上很有影響，拿到他們的訂單很不容易。而說(shuō)起這個(gè)訂單，則始于3年前在中國(guó)國(guó)際五金展上的相逢?！蓖踅痂I告訴筆者，在2007年的中國(guó)國(guó)際五金展覽會(huì)上，這家來(lái)自英國(guó)的品牌看到龍祥的產(chǎn)品，當(dāng)即表示了興趣，但出于大品牌的謹(jǐn)慎，當(dāng)時(shí)他們只是互留了聯(lián)系方式，并沒(méi)有直接下單。在展覽會(huì)后，這家英國(guó)公司主動(dòng)和王金鐸聯(lián)系，并數(shù)次到黃驊考察，而龍祥也是認(rèn)真地接待，不厭其煩地解答對(duì)方的問(wèn)題，并給出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，終于在2009年，確定了這個(gè)寶貴的大訂單。

為客戶著想，怎樣把產(chǎn)品做的更合理、更方便是黃驊五金企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一大法寶。一位當(dāng)?shù)匚褰鹌髽I(yè)經(jīng)營(yíng)者給筆者講述了自己的一次經(jīng)歷：“歐洲一位客戶在我們公司訂了一批喂鳥(niǎo)器，這種產(chǎn)品原本并不復(fù)雜，但需要27節(jié)鋼管連接在一起，安裝復(fù)雜、浪費(fèi)材料而且運(yùn)輸不方便。當(dāng)時(shí)我就想怎樣能把這一情況改善，后來(lái)我和我們的技術(shù)人員把這一產(chǎn)品改變?yōu)榻M套，插拔安裝，既方便又省材料。當(dāng)我們把這新的設(shè)計(jì)介紹給客戶后，對(duì)方大為滿意，認(rèn)為我們公司不僅是為他們著想，而且富有創(chuàng)造研究精神，他們最終不僅全盤接受了這一改善，而且把多數(shù)相關(guān)產(chǎn)品的訂單都放在了我們公司?！?/p>

河北人的實(shí)，又表現(xiàn)在其鉆研精神上。如黃驊市天源龍蝦網(wǎng)有限公司就是一家獨(dú)特的企業(yè)。據(jù)該公司董事長(zhǎng)王少華介紹，龍蝦網(wǎng)是一種專業(yè)化程度和使用范圍非常集中的產(chǎn)品，美國(guó)、加拿大等國(guó)家對(duì)此需求較大，但因?yàn)閷I(yè)化程度高，受眾面集中，全球只有寥寥數(shù)家企業(yè)生產(chǎn)。在決定專業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品之后，王少華就做好了投入和鉆研的打算。他深知，現(xiàn)代的產(chǎn)品就需要現(xiàn)代的技術(shù)來(lái)制造，于是，他和技術(shù)人員一起，晝夜加班、持續(xù)鉆研，終于研發(fā)出了電腦技術(shù)和原有設(shè)備結(jié)合在一起的新型設(shè)備，通過(guò)數(shù)控技術(shù)來(lái)控制產(chǎn)品品質(zhì)，上演了一出現(xiàn)代技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)版案例。

據(jù)了解，這樣生產(chǎn)出來(lái)的絲網(wǎng)精度高、廢品率低，不僅整個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)上了一個(gè)臺(tái)階，更大受市場(chǎng)的歡迎。對(duì)此，王少華評(píng)價(jià)：“我并不追求量，而是在品質(zhì)和精度上把好關(guān)，保證做高端精品，這樣的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格高，利潤(rùn)率也高，而且針對(duì)的高端客戶受危機(jī)影響的程度也低。在傳統(tǒng)設(shè)備經(jīng)過(guò)改善之后，我們的效益在金融危機(jī)的影響下，仍然比往年要好?！?/p>

黃驊五金企業(yè)的真和實(shí)又體現(xiàn)在為保證產(chǎn)品品質(zhì)，不計(jì)成本的投入當(dāng)中。與臺(tái)灣上市公司“聚亨企業(yè)”合資的黃驊聚金五金制品有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)干壁釘螺絲的企業(yè)，而他們也有自己的“秘密武器”。在這里，筆者看到了一臺(tái)高大復(fù)雜的退火設(shè)備。據(jù)悉，該設(shè)備名為球化爐，以2000多萬(wàn)元的價(jià)格進(jìn)口自德國(guó)。其功效則為增加螺釘?shù)脑牧显刭|(zhì)地為球狀，但經(jīng)過(guò)拉拔之后形狀會(huì)轉(zhuǎn)化為線形，材質(zhì)韌性有所下降，而球化爐的作用就是將原料組織形狀恢復(fù)為球形，目的即不脫碳，增加材料韌性。經(jīng)過(guò)這種工藝生產(chǎn)出來(lái)的螺釘，產(chǎn)品抗壓能力強(qiáng)，質(zhì)量高。而不經(jīng)過(guò)此工藝的螺釘往往脆性大，易斷裂，承壓能力較差。有了制造高品質(zhì)產(chǎn)品的“金剛鉆”，自然攬來(lái)了一般企業(yè)拿不到的“瓷器活”，聚金的產(chǎn)品通常用于汽車、船舶、高層建筑等對(duì)品質(zhì)要求高的項(xiàng)目，價(jià)格自然也比普通螺釘高出許多。據(jù)該企業(yè)工作人員介紹，即使市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品，聚金的價(jià)格也要高出1到2倍，在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，高出2到3倍的價(jià)格也并不為過(guò)。這些都是高品質(zhì)、高投入帶來(lái)的效益和成果。

產(chǎn)業(yè)的邁進(jìn)離不開(kāi)政府的引導(dǎo)

做產(chǎn)業(yè)，一為品質(zhì)二為經(jīng)營(yíng)。近年來(lái)黃驊五金在致力于技術(shù)改革、擴(kuò)大規(guī)模、提高產(chǎn)品檔次的同時(shí)，加大了市場(chǎng)開(kāi)拓力度，著力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。除了年年組團(tuán)參加國(guó)內(nèi)的中國(guó)國(guó)際五金展覽會(huì)，還積極參與中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)組織參加的美國(guó)拉斯維加斯、德國(guó)科隆等國(guó)際上重要的五金展覽會(huì)，利用團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)打造整體實(shí)力，提高企業(yè)招商的成功率，樹(shù)立黃驊五金在國(guó)際上的良好形象，到目前，黃驊五金企業(yè)的大量訂單都來(lái)自于國(guó)內(nèi)外會(huì)展。

面對(duì)良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，黃驊市政府也在積極的引導(dǎo)企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，更新觀念、調(diào)整結(jié)構(gòu)。據(jù)黃驊市工業(yè)局局長(zhǎng)趙云河介紹，近年來(lái)，黃驊相關(guān)部門一直在倡導(dǎo)企業(yè)摒棄“五金行業(yè)=勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)=簡(jiǎn)單+低檔”的舊意識(shí)，樹(shù)立“五金行業(yè)是具有一定技術(shù)含量的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)”的新概念，把產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的方式從過(guò)去依賴低勞力成本轉(zhuǎn)到依靠技術(shù)進(jìn)步和提高勞動(dòng)者素質(zhì)的軌道上來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)從低成本、低價(jià)格、低檔次到高品質(zhì)、高性價(jià)比的提升。此外，黃驊市政府還在積極圍繞國(guó)際市場(chǎng)，加快五金企業(yè)技術(shù)改造新體系、信息系統(tǒng)、研發(fā)中心等的建設(shè)及技術(shù)設(shè)備的更新改造，推進(jìn)黃驊五金企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。通過(guò)充分發(fā)揮當(dāng)?shù)匚褰饏f(xié)會(huì)的作用，對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合，引導(dǎo)企業(yè)切實(shí)在研發(fā)、設(shè)計(jì)、培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)改造上加大力度，加強(qiáng)科技創(chuàng)新，推進(jìn)現(xiàn)代化管理，讓黃驊五金的發(fā)展邁出更穩(wěn)健、快速的步伐。