時下，團(tuán)購已成為人們經(jīng)濟(jì)生活中的一大熱點，各式各樣的團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般冒出，形形色色的“團(tuán)購網(wǎng)”、“團(tuán)購會”、“砍價團(tuán)”蜂擁而來。消費者運用集體的智慧與力量，與商家博弈，從而獲得優(yōu)惠的價格，團(tuán)購儼然成為一種省錢的新途徑。那么，在鋼貿(mào)行業(yè)中，是否也存在著團(tuán)購？鋼貿(mào)商是否也可采用團(tuán)購的方式，從鋼廠訂到價格便優(yōu)惠的鋼材呢？ 其實，鋼貿(mào)企業(yè)對于團(tuán)購的設(shè)想早就有過，也曾經(jīng)嘗試過。如兩年前，在溫州市金屬行業(yè)協(xié)會的牽頭下，70家鋼貿(mào)企業(yè)出資2.8億元組建溫州市金屬投資有限公司，之后進(jìn)行“統(tǒng)購分銷”的探索，把眾多鋼貿(mào)企業(yè)所需要的鋼材集中起來，統(tǒng)一向鋼廠訂購，從而打破長期來一直沿用的傳統(tǒng)的單一供銷模式。據(jù)悉，這種由鋼貿(mào)企業(yè)抱團(tuán)的“統(tǒng)購分銷”新模式確實取得了成效。鋼貿(mào)企業(yè)與鋼廠簽訂鋼材購銷協(xié)議，明確訂購鋼材資源總量為3.6萬噸/年，每月均衡訂貨，月協(xié)議量為 3000噸，年度總量及月交付量允許有±10%的量差。向鋼廠集中訂購的鋼材到達(dá)之后，再轉(zhuǎn)分給各家鋼貿(mào)企業(yè)進(jìn)行分銷。這也許可以算作現(xiàn)在社會上所流行的 “團(tuán)購”吧。 業(yè)內(nèi)人士稱，溫州地區(qū)的70余家鋼貿(mào)企業(yè)抱團(tuán)“統(tǒng)購分銷”首戰(zhàn)告捷，意味著將打開全國鋼鐵流通企業(yè)爭奪話語權(quán)的第一扇大門。 在我國，鋼貿(mào)流通領(lǐng)域迄今為止依然采用一種買斷式的代理關(guān)系。這種“買斷式代理”是鋼貿(mào)商動用自有資金，先和鋼廠簽訂協(xié)議訂貨，到貨后按市場價格出售并從中謀取差價的模式。而且，這種模式都是單個鋼貿(mào)企業(yè)與某一家鋼廠進(jìn)行單獨的訂購，其訂購量不大，一般每月在1000噸~2000噸，多則3000 噸~5000噸，單一鋼材品種每月上萬噸的很少。而這種鋼貿(mào)企業(yè)獨自向鋼廠訂購的“買斷式代理”模式，對于鋼貿(mào)商來說，在定價上始終沒有話語權(quán)，而且在品種規(guī)格上還須“搭配”，一些市場上滯銷的品種規(guī)格，貿(mào)易商也得訂，因而存在較大的市場風(fēng)險。 顯然，采用向鋼廠集中抱團(tuán)訂購、然后再分銷的“團(tuán)購”模式，盡管在價格上沒有太多的話語權(quán)，但由于訂購量大，至少可以與鋼廠“討價還價”，或許能得到某些優(yōu)惠。而且在鋼材的品種規(guī)格方面，基本能夠根據(jù)鋼貿(mào)企業(yè)在購銷協(xié)議中所確定的品種規(guī)格訂貨，鋼廠按協(xié)議交貨。對于鋼貿(mào)商來說，有了主動權(quán)，硬性“搭配”的現(xiàn)象就減少了，甚至能夠避免。此外，因為一些大型鋼廠通常只與經(jīng)銷規(guī)模在幾百萬噸、資金信譽度好的一級代理商合作，小型鋼貿(mào)企業(yè)往往只能從二級或三級市場上拿貨，經(jīng)過幾層流通環(huán)節(jié)，其鋼材的訂貨價格自然也就高了。而這種抱團(tuán)式的集中采購，使一批小型的鋼貿(mào)企業(yè)能夠直接從鋼廠訂到貨，并從鋼廠取得低價集中采購權(quán)。 確實，這種“統(tǒng)購分銷”的團(tuán)購模式，對于目前小、散、弱、多、亂的鋼貿(mào)行業(yè)來說，有利于提高鋼貿(mào)企業(yè)的集中度，至少在團(tuán)購上形成了一種合力。據(jù)統(tǒng)計，全國各類鋼材貿(mào)易商的數(shù)量超過15萬家，但年銷售能力在1000萬噸以上的企業(yè)微乎其微，絕大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)的鋼材銷售量都在10萬噸以下，在定價權(quán)上與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)相比處于嚴(yán)重弱勢地位。而采用“統(tǒng)購分銷”的團(tuán)購模式，集中眾多鋼貿(mào)企業(yè)的資金和訂購量，就會顯現(xiàn)出合力的效應(yīng)，升級成為一個大型鋼貿(mào)集團(tuán)公司向鋼廠訂購。 其實，這也是鋼鐵企業(yè)所希望的。鋼廠在接受鋼貿(mào)企業(yè)的訂貨時，如果面對的是一個大的訂單，則更加便于排產(chǎn)。此外，對于鋼廠來說，其銷售渠道也能夠得到鞏固和加強，有利于鋼材市場的穩(wěn)定。早在2009年，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會通過了兩項鋼鐵行業(yè)自律公約，其中的一項就是《規(guī)范國內(nèi)鋼材銷售秩序公約》。該公約提出目前國內(nèi)鋼材市場銷售秩序混亂的現(xiàn)狀，必須建立一種穩(wěn)定的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范市場競爭秩序，維護(hù)國內(nèi)鋼材市場的相對穩(wěn)定，遏制無序競爭。而鋼貿(mào)商與鋼廠 “統(tǒng)購分銷”的團(tuán)購模式，也有利于鋼材市場銷售渠道的規(guī)范和穩(wěn)定。
