鞍鋼辦公用品集中推銷供應(yīng)模式在經(jīng)過初期的探索、磨合后已經(jīng)基本幼稚并顯現(xiàn)出可觀的效益，實(shí)行集中推銷3年來累計(jì)降低利息近億元。

為解決鞍鋼辦公用品推銷領(lǐng)域臨時(shí)存在諸如推銷品牌規(guī)格雜亂、推銷價(jià)格不一、辦公費(fèi)用逐年增高、社會(huì)負(fù)面影響增多等“頑疾”2007年12月份，鞍鋼決定率先在冶金行業(yè)內(nèi)對(duì)辦公用品推銷進(jìn)行改革，組建鞍鋼實(shí)業(yè)辦公用品有限公司，2008年2月，承擔(dān)鞍鋼辦公用品推銷供應(yīng)職能的鞍鋼實(shí)業(yè)辦公用品有限公司正式掛牌運(yùn)營(yíng)。

該公司在成立之初便以“用制度管理企業(yè)，用品牌成就事業(yè)”理念規(guī)范各項(xiàng)工作的開展，克服了準(zhǔn)備時(shí)間短、工作人員少、辦公用品推銷供應(yīng)事宜龐雜等困難，鞍鋼公司的宏觀管理和監(jiān)督指導(dǎo)下，規(guī)范管理，堵塞漏洞，積極尋求推銷供應(yīng)模式的突破，努力從傳統(tǒng)的店面式推銷供應(yīng)向現(xiàn)代的電子商務(wù)轉(zhuǎn)變、從以產(chǎn)品銷售為中心向以為客戶服務(wù)為中心轉(zhuǎn)變、從下游的商品零售商向上游的品牌發(fā)明商轉(zhuǎn)變、從大而全的縱向一體化向戰(zhàn)略聯(lián)盟的橫向一體化轉(zhuǎn)變，形成品牌化戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)化管理、倉(cāng)儲(chǔ)式運(yùn)營(yíng)和一站式購(gòu)物的全新經(jīng)營(yíng)模式。經(jīng)過3年的發(fā)展，該公司已經(jīng)建立起一套獨(dú)具鞍鋼特色、可輸出推廣的辦公用品推銷供應(yīng)體系。

該公司將服務(wù)客戶置于首位，除對(duì)異議商品無條件退貨和免費(fèi)送貨外，對(duì)所供應(yīng)辦公用品、辦公設(shè)備提供上門維修服務(wù)，為客戶節(jié)省了大量運(yùn)輸利息和人工成本。

辦公用品選購(gòu)上，該公司依托大宗推銷的優(yōu)勢(shì)，直接與國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌的生產(chǎn)廠家對(duì)接，目前廠家直供比例和品牌商品比例已分別達(dá)到89%和93%極大地降低了推銷本錢，保證了商品質(zhì)量。