近日在大連舉辦的“大連進(jìn)出口商品交易會(huì)暨大連國際工業(yè)博覽會(huì)”上，舉行了一場工業(yè)起重機(jī)拍賣會(huì)。這在中國尚屬首次。

此次拍賣的起重機(jī)，是由大連大起產(chǎn)業(yè)開發(fā)公司提供的，屬于我國裝備制造業(yè)新一代產(chǎn)品。起拍價(jià)25萬元。最終，吉林一家制造公司以52萬元競拍成功。“我們不差錢，只是想多點(diǎn)選擇余地?！备偱恼弑硎?，期待起重機(jī)在品種增加的同時(shí)，價(jià)格能夠像汽車產(chǎn)業(yè)那樣豐富起來。

參展商普遍表示，產(chǎn)品價(jià)格平均都照比去年同期有10%~20%的漲幅，且企業(yè)都不敢接三個(gè)月以上的長期訂單。國內(nèi)制造企業(yè)和海外采購商“隔岸相望”等待市場走勢(shì)明朗。

金融危機(jī)之前，國內(nèi)的制造商與海外的采購商之間，已經(jīng)打造出一條流暢的長期合作系統(tǒng)——定期下單、分配好倉儲(chǔ)比例、按時(shí)交貨、打款。2008年之后，一系列變數(shù)沖破了這一秩序。大連冶金軸承集團(tuán)副總經(jīng)理闞旭東說，過去和老客戶都會(huì)簽訂一年以上的合約，現(xiàn)在，匯率變動(dòng)、原材料價(jià)格變動(dòng)等因素多重疊加，企業(yè)只能隨時(shí)接單隨時(shí)調(diào)價(jià)。

今年，“廣交會(huì)”首次面向內(nèi)地采購商開放的消息已傳遞出一個(gè)信號(hào)：不愿跟著匯率心驚膽戰(zhàn)的企業(yè)可以琢磨國內(nèi)市場。本地一家工業(yè)制造企業(yè)說，2006年~2008年，企業(yè)的出口額一度達(dá)到總銷售額的25%以上，目前，該企業(yè)出口額占比不過10%。事實(shí)上，對(duì)于“出口創(chuàng)匯”，國內(nèi)已經(jīng)由“鼓勵(lì)”轉(zhuǎn)向“支持”，而國內(nèi)市場正在打開，企業(yè)也沒有必要以賺出口額為榮。

這意味著大量本準(zhǔn)備揚(yáng)帆出海的訂單回流到了國內(nèi)，而國家擴(kuò)大內(nèi)需也正促使國內(nèi)采購商大幅增加。兩者似乎可以一拍即合。不過，經(jīng)營模式、銷售渠道、結(jié)算方式等一道道難關(guān)橫在企業(yè)面前亟待解決。一家東莞的參展企業(yè)說，現(xiàn)在企業(yè)“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的最大困難在于國內(nèi)的商業(yè)信用缺失。出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷最根本的在于國內(nèi)商業(yè)要按照國際通行慣例，建立內(nèi)銷和外銷統(tǒng)一的制度和規(guī)則。首席記者蘇琳